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利用互联网思维送矿泉水赚钱

2018-07-01 其他文章 154 ℃ 0 评论

其实这里我们所说的“免费”,是让顾客真的得到实惠,然后你又可以从中获利,真的是一种双赢。


本文将要分享:实体店的生意越来越难做?确实如此。但是有时候我们只要转变一下思维,其实很多实体店还是有一些可行和有趣的玩法。之前我们分享过水果店、超市、代收快递等不同的玩法,今天我们就来了解一下水行如何创收。


一、说在前面的话


很多小区附近都有水行,其实水行做得好的话,真的是一个非常赚钱的项目。虽然说现在市场竞争压力变大,送水的毛利率没有之前高了。但是,在互联网时代,只要你会一些小窍门,其实通过送水,我们还是能在其他方面完成创收的。


水行其实非常的讲究规模效益,所以一般赚钱的,都是那些投资大、铺面也大的水行,如果你在规模上拼不过别人,那么我们只能另辟途径了。


二、实操方法


或许你以前也听说过这个法子,没错,就是主打“免费”这个词!之前我们就与一个小区物业谈好了合作,业主只要交了668元办理会员,那么在一年之内就免费送几十桶水。如果一年之后,退还押金。


记住你要送的水是那款“性价比”最好的水(成本自己核算),如果说用户想要更优质更贵的水,你大可以让会员补差价(看,赚钱的机会又来了,还是有不少用户是要追求生活品质的)。


当然了,会员到期后如果说他们想留着这几个水桶的话,那么我们只退600 元,等于我们将几个水桶卖了68元。一般来说,质量好的水桶一般都能循环用好几年。几个水桶就算顾客不买,怎么算我们都不会亏的。


要记住了,我们的重点不是这些水,也不是这些水桶,而是用户。对了,记得在拉拢会员的时候,顺便建好送水的会员群,这个对以后开展业务大有好处。


和物业合作最大的好处就是你就能在小区里面做推广活动,我们就是打着免费让客户喝一星期水的旗号(连续做了一周的活动),顺利打进了这个小区的内部,一周之后我们就和100多户业主签订了协议。


与物业打交道其实很简单,只要付“推广费”就可以了(去找物业经理),再说卖水这个本来也不是什么违规商品,一般也很难引起纠纷,所以说只要钱到位一切都好谈。


至于别的一开始的推广方法,无非也是做做地推派派传单这些了,记住了,我们一定要努力去打“免费”的旗号,这是核心。如果你觉得免费这个噱头还不够吸引人,那么你可以搞搞“现在加会员可以多送4桶水”这样的活动。


其实,只要让顾客觉得实惠,那么引流就容易很多了。只要用户平时有购买桶装水的习惯,他很自然就会被你吸引。如果没有这种习惯,你可以给用户算算账,看看他免费喝我们的水,一年能节省多少,很多人都有那种不喝白不喝的心理的。


有人会问这样打着免费的噱头获取客户资源,这样的获客成本大概在多少钱一个?其实这样的获客成本很可能为 0 元甚至还能有钱赚,现在单卖一桶水真的没什么钱赚,所以你通过收取会员费流水所获得的收益完全可以抵消这部分的支出成本(下面我们详细讲讲)。


三、盈利模式


有的朋友可能想,这不是倒贴钱做生意吗?那你就错了。你想假如一个小区有100户人家成为你的客户,那你从押金那里就能得到几十万现金流。不说别的,把这些钱丢到稳定的理财产品里,它们产生的效益都能抵得上你打折卖水所获得的利润。


现在市场竞争压力大,我们经常都要通过打折等方式让利来获客,既然这样,那干嘛不通过收取押金,通过现金流来获利更方便呢?这样从账面上算,其实我们并没有亏对吧。


我们都知道很多的朋友(特别是那些年轻人),都不太爱购买饮水机什么的,所以我们在送水的过程中,是不是可以推荐一些小产品给他们?比如说几元钱一个的手压泵什么的。


除了这些小产品以外,你是不是还可以推荐一下像**这样的东西给人家?平时卖**你可能在街上问100个人都销售不出去一个,因为他们并不是精准用户,但是这些在你这里订水的客户,全都是最精准的用户,那么你销售产品的几率自然也很高。


卖净水机的话当然就是朝健康养生这方面去介绍啦,现在的人都爱这一套。至于那些手压泵什么的都是刚需,一般有需要那些用户在要你送水过去的时候,都会顺带让你带几个。


如果是新用户,你甚至可以送他一两个(反正也不值钱)让他感受一下自己的诚意和服务。没事的话自然也可以在我们的会员群里推销一下相关的产品,相信我,买的人很多。


一些做大了的水行现在玩起了什么?公众号和自媒体!甚至有的当自己的公众号聚集了一大批粉丝之后(可以从群里引导过去),还玩起了商城(小程序就可以搞定),当然是专门卖水和送水的商城。


想要持续发展,很多人都开始从线下慢慢往线上去靠。其实这些公众号的内容也没有什么很特别的,大多数是一些健康小知识,或者与水相关的内容。


然后,偶尔穿插些软文(又可以接点广告了),不过当你业务拓展得够大之后,你总是需要一些“内容”来装饰一下自己的门面对吧,无形中这也会给用户更多的信心。


在现在这个世道,守着那小小的铺面,等着客户自动上门来,然后再通过打折这种模式来获利其实真的已经过时了,我们在创业时如果能紧记一句话,那就是你卖什么不靠什么来赚钱,那么证明你在这行就玩得很6了。


四、客户维护


除了送水的生意以外,我们还能顺利利用一下自己的资源,比如帮会员代收快递等(会员的话免费!)力所能及的便民服务,这其实也算是我们的增值服务,这样的小服务其实很容易维护客户和笼络人心。


平时没事的时候就是多聊聊天,搞搞消费送积分活动(比如买个饮水机多送几桶水,或者说在广告商那里购买了服务或者产品这边也能攒攒积分啥的)。


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