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群体赚钱术 富人、穷人、中产的付费区别

2018-08-07 其他文章 107 ℃ 评论

一)万能的性价比


寿命超过200年的企业,日本有3000多家,德国800多家,荷兰200多家,是什么让这些企业能传承百年?


质量!


工匠精神、极致思维、性价比都是围绕质量展开的。


瑞士手表制造商,对每一个零件、每一道工序、都尽全力打磨,这便是工匠精神,在这些人眼中,除了产品质量和客户体验,其他的都是细枝末节,正因如此,瑞士手才能表名满天下。


日本对工匠精神更加推崇,将一件事情做到极致,世代沿袭。


“性价比”这个词其最初来自3C产品,因为电子产品的参数明确,只要上过小学都能看懂,消费者购物时会对比,配置高且价格便宜,就是高性价比产品,就能赢得人们喜欢。


基于以上,我们可以总结三条。


质量,决定口碑和消费者下次的购买意愿。


性价比,消费者购物会对比,挑选质优价廉。


极致体验,追求精益求精,超越同行产品体验。


以上是主流商业著作、MBA案例中的常见说法。


以上全错!土鸡瓦狗,不值一提!


日本百年企业多,是文化和政治的原因,90%的百年企业是以家庭为单位的中小企业,且多为食品、酒类等传统行业,全世界仅日本皇帝是万世一系,这才是根源。


瑞士手表的兴起,历史因素才是重点,纯手工、限量、高价以及背后的精神,只是附加产物。在工业化的今天,纯手工绝不是光荣,这种落后时代的产物,唯有卖情怀还能卖个价。


几乎所有关于商业的解读全是片面的,浮夸的,偏离真相的。


为了得出质量、靠谱、诚信…这类人云亦云的观点,作者们通常挖空心思,最惯用的伎俩是由果及因,先有结论,后搜寻满足结论的证据。


以群众的智商,即便是三流作者,只要用对方法,就能将它们玩的团团赚。


证实偏见:当群众在主观上支持某种观点的时候,它们倾向于寻找那些能够支持它们观点的信息,而那些可能推翻它们原来的观点的信息会被忽视。


共识偏见:想和别人产生心有灵犀感觉,只需和它观点一致和行为相似即可。


二)给穷人卖垃圾


* 穷人没有性价比的概念


大学时,有个同学一学期换一个手机,4年换了8个手机,全都是低价二手,价格在三百块左右。


旧手机要么是电池坏了,要么卡的要命…


为什么不一次买个好点的手机,愉快的用4年?


因为预算只有300元,手机只要能用就行,卡点无所谓,电不够用就多充几次。


预算是固定的,导致每一分钱都要权衡着花,追求短期效果,买手机多花500块,立马就会面临没钱吃饭的局面。


并非他不想追求性价比,而是不能。


* 经济学对穷人无效


村里老李养了3头羊,一公斤羊肉40块钱,到了年底羊能卖6000多块钱,第二年肉价跌了近一半,老李只好多养几头羊,这样年底卖羊的钱就能和前一年持平。


根据经济学供求原理,需求旺盛导致价格上涨,于是人们会扩大生产,增加供给,挣更多的钱;供给过大,导致商品卖不出去了,就要减少供给。


但老李的做法却相反,价格越低,越要多养。


非洲一些地区,当地人赚钱的唯一途径是放羊,羊越不值钱,为了维持收入不下降,当地放羊人就越多。


* 穷人的钱最好赚


《华尔街之狼》:穷人在长期消费决策中,形成一种惯性思维,便宜的东西对它们更有吸引力,垃圾股是最适合它们的股票。我们把垃圾卖给垃圾人,因为钱在我们手里,总比在他们手里更能发挥作用。


把“垃圾”卖给想发财的穷人,是最赚钱的生意。


满足以下三点,就能赚穷人的钱。


1.穷人没有性价比;


2.经济学对穷人无效;


3.因为没钱,预算有限,每一分钱都要算着花,导致穷人贪便宜,对商人来说这就是暴利。


如拼多多,质量差?假货?山寨?临期奶粉?都不重要。


对穷人来说,重要的是便宜!


基于流传千年的传统智慧,它们心里很明白便宜没好货,加之经常上当挨坑,所以它们对不好的结果早有心理预期。


举个摆摊实战案例。


去年有妹子在街边摆摊,卖打底裤、袜子、鞋垫等产品,生意很差,问原因。


经哥哥了解,她在阿里巴巴进货,而且挑选质量不错的商家进货…


这个妹子肯定没怎么穷过,摆摊都不会。


搜打底裤,用低价排行,成本3元内,卖9元一条。


选最廉价的袜子,一双成本0.5元,卖5元3双,10元7双。


客单利润5元以上,傍晚在老小区门口摆摊,日利润300+;


所以,想赚钱,穷人最好下手,因为它们只追求便宜。


这个思路可无限扩展,大家自行参悟。


三)富人不需要性价比


穷人的钱最好赚,富人次之。


穷人追求便宜,所以卖它们垃圾


富人对价格不敏感,追求差异化体验、情怀、贵。


所谓高端的产品,首先要有个高端的价格。


把所有顶尖价格的数码产品的配置拿出来和普通产品对比,一定是性价比最弱的。


如8848 M4手机,售价2.5万,其配置和普通手机区别不大。


当员工都拿着iPhone、三星的时候,作为老板如何彰显身份?


只能在价格上体现。


也正因为富人对价格不敏感,所以富人的钱才好赚。


例如做自媒体,内容定位在富人群体,通过长期塑造信任关系,就能打造10倍以上的产品溢价。


哥哥关注了一个主打匠人精神的公众号,其商城内的一个瓷碗,售价一千多块。


卖的是非物质文化遗产,宋徽宗最爱,上至皇族,下至藏家,皆视为稀世珍宝,顶级博物馆争相收藏…


其实只是一个碗…


基于此,我们可以总结几个步骤。


1.先做富人关注的内容;


2.大情怀 + 高价格 + 讲故事 + 和名人挂钩 = 高溢价;


例如卖大米,就说是五常稻花香大米,1835年的百年皇家御用贡米,人民大会堂国宴用米,十六大指定专用特供米…绿色有机不施肥,无农药,鸡鸭吃虫子…


想要卖的更贵,就学瑞士手表,每一粒米都是纯手工挑选,5斤米要挑选8个小时,这样就能实现高溢价。


例如卖茶叶,一定是谷雨时节,清晨6点,太阳刚出来时,由未满18岁的处女用嘴采摘,在经非物质文化遗产传承人李大师纯手工制作…


总之,富人重品质、体验、情怀,这恰恰是最高效的选择。


优质的产品通常更耐用,体验也更好。


四)中产渴求奸计


中产经历过贫困,受制于过往的生活经历,因此喜欢贪便宜,其对性价比的嗜好几乎达到变态的地步,这群人的钱最难赚。


哥哥上学时买电脑用了近一周的时间,了解各个品牌的CPU、内存、显卡、硬盘的差距…


追求性价比需要花大量的时间成本,要有足够的时间去研究商品,将时间用在算计上,导致中产很难升阶。


但是,顾客又岂能算计过商家。


性价比是可以操控的!


如果没有性价比,就造个性价比的概念,用性价比牢牢的牵制“中产”。


饮品店,小杯9元,大杯10元,买哪个?


本来打算买小杯,却买了大杯。


服装店,导购先带你看价格超高的衣服,设心锚,然后再让你看其他衣服,你就会觉得很便宜…


低价旅游团本来就是骗傻逼的,来回路费、住宿、吃饭…都要钱,凭什么有低价团?


当然是让傻逼购物!


买一堆垃圾不说,加上糟糕的旅游体验,大概只有中产才会干出这种事。


但是,如果按正常价格,它们一定不会报你的旅游团,因为它们会算性价比…


总之,赚中产的钱需要算计,它们是对上当充满渴求。


想要赚钱,但不想坑蒙拐骗,就赚穷人和富人的钱,赚中产的钱则需用计。


— 完 —


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